IT 專家： 找到你專長的領域

找到一個利基是成為一名 IT 專家的重要一步。在本文中，您將瞭解如何開發你專長的領域。

水準的生態位

所有你的理想客戶正在同一行業 （垂直細分市場），而不是也許你意識到你的客戶的主要連絡人的大部分是辦公室經理。你下一步做什麼？以非正式調查的結果。問他們，他們最大的 IT 問題是什麼，其最大的業務問題是什麼，並確保您正在邁向解決這些問題的方法

這將説明您留住這些客戶。但同時，更重要的，它會放棄你元首對大企業的問題是什麼和他們所看到，是最大 IT 問題。這將使您能夠定制您去後其他用戶端，只是喜歡他們的市場推銷。開始尋找郵寄清單組織、 雜誌和會議那裡，你會發現很多的辦公室經理。

IT 專家應該知道：

用於行銷目的，您需要問問任何目標市場的問題以下幾種：

o"他們"是？____________________________________________________
o 什麼他們看？_________________________________________________
o 什麼貿易刊物們在那裡？___________________________________
o 什麼 e 聽信？______________________________________________________
o 什麼通訊他們什麼？________________________________________
o 什麼地方和區域會議可能他們已經會參加？_________
o 什麼貿易團體有他們所屬的地方分會？__________________
o 他們那裡掛出？____________________________________________
o 不要他們談什麼？____________________________________________
o 什麼做他們擔心？___________________________________________

要獲得這些問題的答案，請談談你最佳的奢華，但只有如果你想要更多的客戶，他們一樣與 IT 專家。

很有可能您已經發明了個人關係。所以拿出您的用戶端，早餐 ；帶他們去吃午飯。告訴他們你要成為 IT 專家，請他們喜歡你的問題，所以你知道在哪裡只是尋找更多的新客戶的現有的。

對 IT 專家的底線

要獲取更多的客戶在一個水準的利基市場，你需要找出你所能瞭解你的客戶的工作，他們出去和如何，您可以找到更多的客戶，就像他們一樣多。當你做時，你已經給了自己的 IT 專家的區別。