已不只是通常銷售產品或服務，如從教我們的大多數行業中有許多技巧： 傳統的角度來看。
有無數的書和磁帶和您可以獲取的有關的研討會，教你如何使用這些具體的技術方法。我想要覆蓋是知道他們如何成為顧問或顧問的人，所以你能夠賺錢的各類市場和情況，而又不依賴只是傳統的銷售方式與使用的概念。
當市場很艱難和競爭激烈，商業專業人士不將自己定位為顧問打算已經很難生存和繁榮的任何欄位中。為什麼？嗯，因為那裡的人民真的不關心你的問題。他們只是想要買最為最少。他們想要客觀的建議，有關如何這樣做。
這就是大關鍵： 你提供有關的任何產品或服務的客觀意見。如果你堅持你一直在做什麼，你就去你總得。在觸摸，當時代在變，競爭激烈的市場專業人士的美好時光和壞時間更改是那些將賺的錢和蓬勃發展。
例如： 在重型設備業務方面，而不是提供"設備"，您提供客觀的分析，該公司的業務、 運作方式和他們真正需要的東西。如果您的印刷生意，賣的"列印"，在您評估所有的印刷材料、 和編寫一份簡短的報告，告訴他們如何提高他們的印刷的材料和成本節約的建議。
或者，如果您銷售的房地產，提供您整個地區，以確定最快移動價格範圍總市場概述。或者如果您銷售家電，提供一項調查要求什麼人希望做的裝置，然後告訴他們，他們的選擇、 利益和成本的報告。
如果你提供不僅僅是不管是你賣什麼，你就會被定位為唯一的人去你類別中......，因為所有你前競爭對手將仍然只出售不管他們賣。你，另一方面，將是唯一一個能説明他們的人。
問題是，如果您的人交談，他們查看您作為一名顧問或顧問的方式確定自己的位置，他們會給你，和你將能夠生成業務交易中你永遠不會想像的數位。
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