摘要：作者声称，大多数领导者得到错误的结果或错误的方法正确的结果。他提供的萨默尔测试，以帮助您调整您需要的结果，实现与结果，你实际上做实现。
作为一个领导者，你也没有什么比得到结果重要。但是，仅仅让结果可以很容易。
什么是不容易获得正确的结果...右边的程度...在合适的时间...为正确的目的...在正确的途径。
它已经与全球成千上万的领导人在过去二十年的领导人绝大多数得到错误的结果，我的经验，咨询 - 或在错误的方法正确的结果。
这里有一个工具，帮助你得到正确的结果。它被称为萨默尔测试，你可以使用它不断地在你的职业生涯。
萨默尔测试的是一个简单的测试结果，你打算来实现，或结果你真正实现，以确保它们是正确的结果的方式。
萨默尔是一个缩写。结果应该是：
的S - 相当大。无论你得到的结果现在，你总是可以得到更多。你不仅可以得到更多，而作为一个领导者，你必须不断努力得到更多。可观的是不是一种选择。可观是必要的。
A - 可达到。许多领导者施于人不切实际的期望，因此失去他们的信任和信心。人们必须接受挑战，做他们不认为他们可以做，但他们还必须能够最终做到这一点。
这里有一个发生在制造实现了相当大的领域的一角。说你是谁了挑战：“。。我知道你不认为你能满足我对你的挑战，但我知道设置就可以了，我要尽一切可能支持你”
的M - 隽永。谁找到的小领导在工作中或与这些工作相关的结果的意义，不应该成为领导者，或他们应该改变工作和/或结果。大多数领导者明白这一点。但是很少有领导人明白，意义也涉及到人，他们是领导职位和那些对那些工作的人，其结果的工作目标是实现人的态度。这些领导人无意中发现我所说的领导者的谬误。
操作时的谬论领导人认为他们的信仰会自动由人民的信仰回报。
事实上，因为领导是具有挑战性的人做他们本来不会做的，领导者的信念是很少的回报。自动互惠是一种幻想。如果真是那样，伟大的。但对于大多数情况下，领导者必须善于工作互惠发生。
的M - 可衡量的。有没有业务没有测量值。测量不同的事物联系，组织活动，这些活动有助于统一。应用精确，对结果我们想要别人之前，我们面临的挑战，让他们有意义的测量。如果没有测量，我们不能持续改善。确保您的测量系统符合四个属性，它们是可靠的，可重复，可实现的，可控。
é - 道德。作为一个领导者，你不仅要取得成果，但你必须得到正确的结果。结果只会发生当人们采取行动。为了得到正确的结果，他们必须采取正确的行动。伦理有利于促进正确的行动。
伦理，那么，没有交通信号灯，他们运行的齿轮。道德不应该妨碍你得到结果，他们应该可以帮助您得到更多的结果。
的R - 重复。评估你的领导和其他人的不只是你达到的结果并没有实现，但对结果，您反复实现领导。
当我们谈到重复性的时候，我们必须处理的过程。一个过程是一种精神或身体，导致结果的一系列步骤。
通常情况下，结果并不像你的过程中得到发展的重要成果。
重复性是促进当您确定的步骤，帮助你获得这些结果的话，申请作为一个过程的步骤，以获得更多这方面的业绩或在其他领域得到更多的结果。
这样一来，你让你的领导重复性的推动力。
仅仅因为你得到的结果并不意味着你取得成功。成功取决于能否在正确的方式获得正确的结果。每当你必须带领人民取得成果，应用测试，以澄清萨默尔，优先考虑，并给予指导的，必须采取行动以达到正确的结果。
2005 ©本菲尔森领导小组，公司保留所有权利。
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