多少钱你值得：咨询费

有多少是你的时间和专业知识的价值？它的年龄为顾问老挑战：多少钱我帐单我的客户？可悲的是，没有一成不变的答案，但是，这里有一些提示，帮助您建立您的费率。

首先，让我们在您的客户的需求看。为什么他们聘请外部顾问，当他们的雇员呢？还有为什么你的客户是在雇用作为顾问，你有兴趣的几个原因：

一）第三者意见 - 员工知道他们的算计，所以他们不太愿意违背了该公司目前的方向。作为一个局外人，是没有不同的意见提供了关注。你的独立意见可以提供了急需的，有重点的角度来看你的客户公司的需要。

b）你便宜 - 这就是通常是新顾问理解最为严重。你怎么能命令$ 75/hr，当您的客户有代表为$ 20/hr工作。它通常最终以较低的收费率顾问。没有更多的！

雇员：
时薪$ 20.00
七点○○美元附带福利@ 35％
10.00美元，在50％（计算机，办公空间等）架空率
$ 37.00总有效支付率

每年时间：2080 ...年薪七六九六零美元

承包商：
时薪$ 75.00

每年时间：480（12周，3个月的工作价值)....成本完成项目：三万六千美元

您的客户获取项目完成更快，你挽救了他们50％以上。

c）在特定领域的专业知识 - 你显然可以带来些什么，没有他们的团队其他人可以。这就是为什么他们叫你的。由于在你选择的领域的专家，你能满足你的客户提供快捷和效率的需要。

四）积极地按时完成工作，而且很可能，在预算 - 你的工作变成你的声誉。如果时间过长，或超出预算，你不会看到你的客户的任何未来的业务。然而，提供他们所需要的客户，根据承诺，对提供，而不是仅仅将你保留你的未来业务的客户，你会得到推荐。这样的动机，没有雇员。

荷兰国际集团项目：三点六〇万美元

您的客户获取项目完成更快，你挽救了他们50％以上。

c）在特定领域的专业知识 - 你显然可以带来些什么，没有他们的团队其他人可以。这就是为什么他们叫你的。由于在你选择的领域的专家，你能满足你的客户提供快捷和效率的需要。

四）积极地按时完成工作，而且很可能，在预算 - 你的工作变成你的声誉。如果时间过长，或超出预算，你不会看到你的客户的任何未来的业务。然而，提供他们所需要的客户，根据承诺，对提供，而不是仅仅将你保留你的未来业务的客户，你会得到推荐。这样的动机，没有雇员。

现在你知道什么是激励你的客户，你有基础，开始建立您的费率。作为一个以聘请顾问，而您的时薪可能似乎比他们的员工更多的第二个原因表明，它实际上工程以更便宜。任何恐惧或不安，你比他们在指挥员工雇用率都现在应该得到缓解。然而，更何况你能负责？

谁是你的竞争对手？

建立怎样的利率，并确认他们能提供什么。你能诚实地提供更多的服务，更好地为客户服务，受到预算或时间？如果你的竞争对手能够提供比你更多，你会发现，你可能只能够与更低的价格。不过，如果你能提供更多，并有被证明的结果来支持这种说法，你可以证明较高。

一个关键因素是要记住，如果你比你的客户收取较低的利率，你打开了谁的客户就会要求你的时间了（它不作为你的成本竞争他们多）。这可能导致由于过去与其他客户整理项目和日程安排的冲突。因此，尽管你可以收取每例多小时40元，你可能会失去客户，更糟的是，有时间削减到您的个人客户需求。

这样的动机，没有雇员。

现在你知道什么是激励你的客户，你有基础，开始建立您的费率。作为一个以聘请顾问，而您的时薪可能似乎比他们的员工更多的第二个原因表明，它实际上工程以更便宜。任何恐惧或不安，你比他们在指挥员工雇用率都现在应该得到缓解。然而，更何况你能负责？

谁是你的竞争对手？

建立怎样的利率，并确认他们能提供什么。你能诚实地提供更多的服务，更好地为客户服务，受到预算或时间？如果你的竞争对手能够提供比你更多，你会发现，你可能只能够与更低的价格。不过，如果你能提供更多，并有被证明的结果来支持这种说法，你可以证明较高。

一个关键因素是要记住，如果你比你的客户收取较低的利率，你打开了谁的客户就会要求你的时间了（它不作为你的成本竞争他们多）。这可能导致由于过去与其他客户整理项目和日程安排的冲突。因此，尽管你可以收取每例多小时40元，你可能会失去客户，更糟的是，有时间削减到您的个人客户需求。

如果条例草案率更高，您可能会发现，你竟然得到更好的客户，更转介。如果你能证明一个更高的速度，你的客户会很具体的与你的需求是什么（节省您的时间）的条款。客户谁愿意付出更高的利率，将推荐谁愿意付出较高的其他客户。

您的费率将影响您的业务量得到。成功的顾问学习一个学期很早就是理解的价值计费的概念。而不是按小时（其中许多人都将你的客户持怀疑态度的），审议该项目的结算帐单。

通过协商建立的客户将支付该项目的金额，您可以建立在该款项将里程碑，并提供额外的动力，把工作完成，客户签字更快。如果该项目是要带你10小时，考虑谈判的1.5至2倍的正常时薪的数额。如果你在5小时内完成工作，你会得到支付全部货款，而不是5个小时。客户端是很高兴，因为他们知道什么是成本的上限，最重要的是，工程交付早。

另一价值计费的好处是你可以设置让你可以得到报酬的里程碑。如果你建议你的客户，该项目将完成中说，6周，3个阶段组成，你可以得到他们付款时每个阶段完成。早点干完，你和你的客户前期支付的快乐。完成进度落后的心不是你的客户工作尚未完成支付。

这种方法有助于提高你的现金流。这是自雇的任何顾问的关键。